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2019年太阳城集团创办人周焯华，中国祥瑞领先反想寿险业务的既有窘境，为寿险纠正样子序章。

这一年是祥瑞股价的高光时刻，自2019年年头驱动接续走高，全年大部分时期领略在80元/股以上。在这个时候选拔开启一场颠覆自我的大鸿沟深度纠正，颇有居安想危的架势。

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事实上，保障行业彼时一经暴知道诸多问题，如过分依赖东谈主海战术，保障代理东谈主数目精深却良莠不皆，单一渠谈下，“增员难、获客难、留存难”成为三浩劫解的痛点。在居品与做事上，保障公司之间同质化严重，竞争强烈。

于是祥瑞克服转型的阵痛，开启了一场“渠谈+居品”的双轮驱动纠正。

1、寿险纠正第四年，祥瑞交出一份奈何的收获单？

2021年，几经摸索后的祥瑞对这场“渠谈+居品”的双轮驱动纠正有了愈加具象化的部署，驱动接续推动“4渠谈+3居品”纠正政策的落地。

记者：7月17日，国家统计局公布了2023年上半年国民经济运行情况。请问您怎样看待当前工业经济形势？下一步还将出台哪些政策来促进工业经济平稳运行？

在渠谈多元化方面，除对传统的代理东谈主渠谈外，祥瑞开导了社区网格化、银行优才及下千里渠谈三大更始渠谈，从单一渠谈优化为多渠谈皆头并进，分层隐秘不同的客户群体，与旗下多头绪的养老有想象相协同。

在居品方面，祥瑞专注资产惩办、养老储备、健康保障三大中枢，深化“保障+做事”样式，落地“保障+健康惩办”、“保障+居家养老”、“保障+高端养老”三大居品做事线，打造相反化竞争上风，长途于于隐秘客户全生命周期的中枢保障需求。

如今，寿险纠正进入第四年，祥瑞的渠谈与居品的纠正，都颇见见效。

在本年8月30日的中报功绩发布会上，祥瑞联席首席奉行官陈心颖答记者问时指出，祥瑞集团2023年上半年寿险及健康险业求达成新业务价值259.60亿元，同比大幅增长45.0%，增速源源卓绝于市集，除疫情放开后需求还原的宏不雅身分外，与祥瑞曩昔三年的纠正也密不行分。

在“4+3”双轮驱动纠正下，2023年上半年祥瑞代理东谈主渠谈产能大幅晋升，东谈主均新业务价值同比增长94.3%，东谈主均月收入超1万元。

社区网格化、银行优才及下千里渠谈等祥瑞独到的高质地渠谈也进展亮眼。银保渠谈新业务价值同比增长174.7%；网格扩充已在51个城市扩充，较2022年末加多26城；下千里渠谈方面，2023年上半年接续在七个省份鼓吹销售。

在上半年的新业务价值增长中，68%由保障+健康、保障+医疗、保障+养老居品孝敬，祥瑞的相反化上风为业务价值的快速增长提供了有劲扶助。

从中报数据来看，截止2023年6月末，祥瑞寿险通过健康惩办做事超1600万东谈主；居家养老做事隐秘天下47城，超6万名客户得回居家养老做事阅历；高端养老神气也一经在4个城市启动。

2、打造医疗健康生态圈，祥瑞作念了哪些部署

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在中报功绩发布会上，付欣用三个缺陷词来笼统2023年上半年筹画功绩：纠正显效、政策深化与高质地发展。

要是说三年来的寿险纠恰是扶助祥瑞功绩稳妥发展的进击基础，那么综合金融+医养息老的双轮驱动政策便是祥瑞达成新业务价值增长的缺陷样式。

陈心颖用九个词笼统了中国祥瑞“综合金融+医养息老”的内涵：买车、买房、买保障，投资、储蓄、信用卡，医疗、健康和养老，“咱们但愿为咱们2.29亿客户提供这9件事情的做事。”

她指出，在综合金融方面，2023上半年，祥瑞就一经交叉销售1204万次，客均居品为3个。当客户持有祥瑞4个及以上居品时，离开祥瑞的概率仅为千分之九，客均利润也将跟着客户黏性的晋升而晋升。

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在医疗健康方面，祥瑞从需求端登程，将资产惩办、养老储备、健康保障三大客户中枢需求相重复，不休升级居品体系，为客户提供刚需做事。

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同期，祥瑞诈欺旗下祥瑞好医师、北大医疗等握手，整合医疗健康养老市集内的优质资源，为客户提供到线、到店、到家的做事。仅2023年上半年一经整合来自20万家供应商的1250项做事，系数提供做事4700万次，借助祥瑞提供的平台，客户再行浪费30亿。

陈心颖先容，医疗健康养老异日将成为祥瑞中枢主业的进击赋能，晋升保障居品的竞争力与客户黏性，创造一个全新的交易样式。

连年来，祥瑞从流量端与支付端切入，构建起完善的“患者——医疗做事提供商——支付商”的综合样式。

2021年1月，祥瑞文告参与高洁集团重整，借此契机将高洁旗下北大医疗产业集团的病院资源融入祥瑞医疗生态圈，达成线上+线下全隐秘；

2021年5月，祥瑞庄重发布“祥瑞臻颐年”康养品牌，选拔深圳、北京等中枢城市中枢区域打造康养社区，联结专家顶级的医疗照护资源，引进国外康复医疗团队，打造全周期康复、照护做事。

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与此同期，平何在医疗科技研发上的过问也不休加大，以科技赋能医疗健康产业。祥瑞领有世界上最大的医疗数据库之一，包括疾病库、医疗居品库、处方和洽库、医疗资源库、个东谈主健康库五大板块，精确会诊隐秘疾病4600种。

截止2023年6月末，祥瑞的医疗健康专利苦求数位居专家第一位。专利检索平台机灵芽此前发布的《2022年数字医疗领域工夫更始指数分析报告》中炫耀，祥瑞集团、飞利浦、西门子、腾讯科技、IBM占据医疗领域专利苦求量前五名，祥瑞居首位，况兼在专利基础、刻下及异日影响力、自研才调三大维度均占据上风地位。

以祥瑞健康为中枢的汉典诊疗平台的搭建，也掀开了医疗健康生态圈的线高尚量进口，成为联结生态圈与外界的进击要道，互助高洁旗下北大医疗集团等线下资源，使祥瑞的医疗健康做事造成闭环。

借助科技端的提前布局，祥瑞有用扶助医疗健康生态圈的可接续发展。

3、医疗健康怎样反哺金融主业？

跟着“综合金融+医养息老”政策的不休深化，医疗生态也在反哺祥瑞的金融主业。通过端到端的健康医疗布局，不错千里淀多数医疗数据，更精确地订价健康险居品；通过支付端的布局，祥瑞撬动惩办医疗资源，借助信息化技能晋升全体医疗效应与医疗做事水平。

祥瑞依托医疗健康生态圈推出的三款“保障+做事”的居品：保障+医疗健康、保障+居家养老、保障+高端养老，打造了相反化竞争上风，通过综合金融与医疗生态圈的协同，从以下三个渠谈赋能金融端的企业和个东谈主客户：

第一，看成集团里面的做事供应方，为祥瑞寿险、祥瑞银行等公司的个东谈主金融客户提供医疗健康做事；

第二，将医疗健康做事才调与祥瑞产险、养老险、健康险等公司的企业补充保障居品相集中，为企业客户提供职工健康惩办 ；

第三，通过打造旗舰互联网医疗平台、自营医疗机构，激昂国内中高端群体的医疗健康需求。

祥瑞寿险等公司也受益于集团医疗生态圈提供的做事。2023年上半年，祥瑞近3成的新增金融客户来自集团医疗生态圈，超68%的新业务价值来自于“保障+做事”三大居品。

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金融、医疗多板块联动，不仅为金融主业带来了更丰富的客户资源，同期还晋升了客户黏性。

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截止2023年6月末，在祥瑞超2.29亿的个东谈主客户中，有超64%的客户同期使用了医疗健康生态圈提供的做事，其客均公约数约3.43个、客均AUM约5.58万元，分散为不使用医疗健康生态圈做事的个东谈主客户的1.6倍、3.2倍。

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客户中有26%持有集团内4个及以上公约，据祥瑞公布的数据，持有4个及以上公约的客户流失率不及1%。在多类金融业务协同发展下，有用裁汰了客户流失率。

医疗健康一经成为驱动祥瑞集团价值增长的新引擎。正如陈心颖在中报功绩发布会上所讲，异日祥瑞保障与健康惩办两伟业务将久了和会，达成双轮驱动，综合金融、医疗健康接续发展。雷峰网